Super User

Super User

 

 

İnovasyon risk almaktır, zar atmaktır. Bu fikir etrafında daha önce bir şeyler karalamıştım.

 

https://etikedanismanlik.com/index.php/makaleler/item/141-inovasyon-ve-girisim

 

Kurum içi inovasyonla nasıl bir bağlantısı olabilir bu bakışın ?

 

İnsan doğası riskten kaçınmaya, garanti olanı belirsiz olana tercih etmeye meyilli.

 

Ek olarak, kayıplara kazançlara göre daha büyük tepkiler veriyor.

 

'İcat çıkarmayalım şimdi...', 'Dertsiz başıma dert mi alacağım...', 'SGK'lı iş veya devlete kapağı atmak...' vb gündelik ifadeler bu durumun yansıması.

 

Ne yapmalı öyleyse ?

 

Performans yönetimi ve ödül/ceza sistemini, inovatif davranarak risk alan için dezavantaj yaratmayacak şekilde dizayn etmeli belki ?

 

İnovatif bir kurum kültürü için, çalışanların kendilerine sorduğu iki sorunun cevabına odaklanmak gerekli.

 

1) İnovatif davranıp başarı elde ettiğimde bir getirisi olacak mı ?

 

2) İnovatif davranıp başarısız olduğumda bir kaybım olacak mı ?

 

Cevaplar sırasıyla;

 

- Evet/Hayır ise İnovatif Kültür,

- Evet/Evet ise Realist Kültür,

- Hayır/Hayır ise Yıkıcı Kültür,

- Hayır/Evet ise Statükocu Kültür,

 

İnovatif kültür amaçlayan kurumlar için başarısız inovasyon senaryosuna biraz daha ayrıntılı eğilmek gerekiyor. İnovasyon için zaman harcayan çalışan, garanti olanı seçene göre dezavantajlı hale geliyor çoğunlukla.

 

Her gün iki saatinizi harcadığınız bir inovasyon fikri, ya yapmanız gereken işlerden iki saat çalmak, ya da 2 saat fazla mesai yapmak anlamı taşıyor. Bu da çalışan için kayıp/maliyet demek.

 

Yani sadece biz başarısız/uygulanmayan inovasyonları cezalandırmıyoruz demekle olmuyor.

 

Çalışan için inovatif davranmanın maliyetini sıfırlamak gerekiyor. Hatta belki başarısız inovasyon girişimlerini ödüllendirmek bile bir opsiyon olabilir.

 

Kurum böyle bir kültürün maliyet ve getirisini iyi değerlendirmeli.

 

İnovatif bir kültür kurum için garanti bir maliyet anlamı taşıyor. Getiri tarafı ise belirsizlikler içeriyor.

 

Sektördeki başarılı inovasyon olasılığı ve başarı durumunda getirinin büyüklüğü; inovatif kültürün garanti maliyeti ile karşılaştırılarak karar verilmeli.

 

İnovasyon için inovasyon fikri kulağa romantik gelse de, ekonomik olarak anlamlı değil.

 

Biz yaptık yine olmadı mı diyorsunuz ?

 

O zaman tüm seviyedeki çalışanlar için düşünme becerileri eğitimi almalısınız. Eleştirel düşünme, rasyonel düşünme, analitik düşünme, inovatif düşünme.

 

Yine de olmuyorsa, o zaman düşünme becerilerine sahip yeni çalışanlar işe almak alternatif olarak değerlendirilebilir ?

 

Bütün bunlara rağmen mi olmuyor ? İşte o da kontrol edemeyeceğin kısım. İster kader de ister şans. İster kısmet de ister risk.

 

Piyangonun ne zaman kime vuracağı belli olmaz. Emin olabileceğin, piyango bileti almazsan, ikramiye kazanma şansın olmaz.

 

 

 

 

 

 

 

 

İlk kişilik testimi yaparken, doğam gereği şüpheyle yaklaşmıştım.

 

Sonuç raporunu aldığımda büyük şaşkınlık yaşamıştım. Etkilenmiş, şüphe duymam sebebiyle biraz da utanmıştım.

 

Nasıl bu derece doğru bir şekilde benim kişilik özelliklerimi ortaya koyabildiğini anlayamıyordum.

 

Bir de başkalarının benimle ilgili düşündüklerini nasıl bu kadar doğru bir şekilde analiz edebilmişti. Şok olmuştum.

 

İlk şaşkınlığımı atlattıktan sonra kafamın içerisinde bir şeyler kıpırdanmaya başlamıştı.

 

Bana sorup, aldığı cevapları güzelce paketleyip, bilimselvari bir dil kullanarak bana geri sunmuştu. Etkilenmemin sebebi buydu. Confirmation bias'in izleri vardı yaşadıklarımda.

 

Gerçekte 3 tane ben var.

 

1) Kendimin olduğumu sandığım ben

2) Başkalarının algıladığı ben

3) Gerçek ben

 

Kişilik testleri 3 numarayı tespit ettiği izlenimi verir. Gerçekte 1 numarayı sizden alıp, size geri sunar.

 

Bazı testler 2 numarayı da size sordukları sorularla ortaya koymaya çalışır. Mamafi 2 numarayı ortaya koymak için size değil beraber zaman geçirdiklerinize soru sormak gerekir.

 

2 numara diye sunulan aslen, diğerlerinin sizin hakkınızda düşündüklerini zannettiğiniz şeylerdir. Gerçekte sizin hakkınızda düşündükleri değil.

 

Aslen kişilik testleri size yalnızca, sizin ona söylediklerinizi söyler. Kendiniz hakkında bilmediğiniz bir şeyi öğrenmeniz olası değildir.

 

Orda bile, kendinize karşı ne kadar dürüst olduğunuzla ilgili sorun vardır.

 

Peki hiç mi işe yaramaz bu kişilik testleri ?

 

"Bu testte kendisini dışadönük olarak tanımlayanların %80'i satışla ilgili pozisyonlarda başarı gösterirken, içedönük olarak tanımlayanlarda bu oran %50 seviyesindedir." benzeri istatistiki önermeler ile seçim kararlarında kanıt olarak kullanılabilir belki ?

 

 

 

 

Dijitalleşmenin getirdikleri ile bilgi her geçen gün daha fazla özgürleşiyor. Bilgiye ulaşım kolaylığı tarihteki en yüksek seviyesinde.

 

Olay artık çok bilmekte veya bilgiye ulaşmakta değil. Bilgiyi amaca yönelik yorumlama ve kullanma yetkinlikleri asıl farkı yaratıyor.

 

Bu çerçevede eğitimin de bu değişime ayak uydurması gerekiyor.

 

Gel gör ki, genel anlamda eğitimin ihtiyaca cevap verecek şekilde dönüştüğünü söylemek zor.

 

Doğası gereği, kurumsal eğitimler tarafında ihtiyaç merkezli değişime uyumun daha hızlı gerçekleşmesi beklenirken, pek de öyle olmuyor ne yazık ki.

 

Sekans eğitimleri videolaştırıp, uzaktan erişime uygun hale getirmek, eğitim teknolojisi ve eğitimin dijitalleşmesi olarak sunuluyor.

 

Videolaştırılan sekans eğitimlerin ara 5-6 noktasına, akışı farklılaştırma seçeneği koyulduğunda, interaktif dijital eğitimler geliştirdik deniyor. Bölüm sonlarına online quiz eklendiğinde ise, interaktif dijitalleşme en uç noktasına ulaşmış oluyor.

 

Eğitim portaline konulan sekans video eğitimleri ile bilgiyi kullanmaya yönelik yetkinlik gelişimi sağlayacağını ummak; üzgünüm ki hayal kurmaktan öteye gitmiyor.

 

Hatta sekans olarak planlanmış, ağırlıklı olarak eğitmenin monolog konu aktarımına dayalı klasik sınıf eğitimlerinden dahi kötü sonuç verdiğini söylemek mümkün.

 

Klasik sınıf eğitimlerinde katılımcıların sorularıyla eğitmeni 'İş/Uygulama Bağlamı-Business Context' için zorlama imkanı bulunuyor.

 

Lafın özü, sekans video eğitimleri basit bilgi aktarım amacına hizmet edebilir. Yetkinlik oluşturmadaki etkisi ise oldukça sınırlıdır.

 

Binlerce, onbinlerce farklı kombinasyonun sözkonusu olabileceği, onlarca parametre ve faktörün farklı şekillerde etkileşimini, belirsizlik ve rastlantısallık altında modellemek gereken günümüz iş dünyasında, bilgi aktarımından biraz daha fazlasına ihtiyaç var.

 

Dijitalleşmenin sağladığı, gerçeğe uygun modelleme imkanı ile yaratılan sanal eğitim ortamlarında, insanlara karar alma/uygulama yapma imkanı sağlayarak, yetkinlik oluşturmak gibi.

 

Eğitim portalına amatör/profesyonel tiyatrocuların role play yaptığı videolar koyarak, ödüllü/çekilişli online yarışmalar yaparak ve komik skeçler yükleyerek ne yazık ki yetkinlik gelişmiyor.

 

Olsa olsa çalışanlar hoş vakit geçirmiş oluyorlar.

 

Uzaktan erişilebilir hale gelen ve bu sayede maliyeti azalan ancak, amaca hizmet etmekten uzaklaşan dijitalleşen eğitim birimleri oluşuyor diğer taraftan.

 

Cuma, 13 Ocak 2023 09:18

EĞİTİMİN BİLEŞENLERİ

 

 

Simülasyon eğitimlerimde sıklıkla online oyuna veya oyun aplikasyona çevrilmesi ile ilgili geri bildirimler alıyorum. Hatta bazı katılımcılar ortaklık ve/veya yatırım teklifinde bulunuyorlar.

 

Eğitim dışında da oynamaya daha önemlisi öğrenmeye devam etmeye istekli çok sayıda katılımcı görmek, yaptığım işin etkinliği konusunda beni mutlu ediyor.

 

Birkaç kurumdan, bu eğitim modüllerinin kendilerine satışı konusunda teklif almışlığım da var.

 

Diğer taraftan, eğitimlerin ana bileşeninin eğitimci/uygulayıcı olarak şahsım olduğu konusunu sürekli olarak insanlara hatırlatmak zorunda kalıyorum.

 

Simülasyonlarım her ne kadar yaptığım işin sonucuna önemli katkı sağlıyor da olsa; sadece bende birikmiş olanlar ile karar alma ve analiz yetkinliklerimi aktarmak için bir araç.

 

Benim yerimi alabilecek detay, derinlik ve yetkinlikte bir yapay zeka geliştirmeden, eğitimlerden benzer sonuçlar alabileceğini ummak biraz hayal.

 

Bu detay, gerçeklik ve yetkinlikte bir yapay zeka geliştirmenin imkan dahilinde olup olmadığı konusu bir yana, mümkünse on milyonlarca dolarlık bir yatırım gerektireceği aşikar.

 

Gelir potansiyeli düşünüldüğünde, böyle bir yatırımın feasible olmayacağı rahatlıkla söylenebilir.

 

Benzer bir simülasyonu biz geliştirir veya satın alarak ihtiyacımıza uyumlu hale getirir ve sonrasında kendi eğitmenlerimizle uygularız derseniz; alacağınız sonuçların eğitmenlerinizin kalitesi seviyesinde olacağını göz ardı etmemek gerekir.

 

Pek tarzıma uygun bir paylaşım olmasa da; fazla tevazu gerçekle karıştırılıyor diye buraya not düşmek ihtiyacı hissettim.

 

 

Çarşamba, 04 Ocak 2023 18:05

KARİYER PLANLAMASI

 

 

Marjinal faydanı maksimize edebileceğin işler arasından seçmelisin işini. Yani az verip, çok alacağın bir iş olmalı basit anlatımla.

 

Vereceklerini ve alacaklarını ayrıntılı bir şekilde tanımlamalısın öncelikle.

 

Örneğin, alacaklarını maddi ve manevi iki ana başlık altında incelemelisin.

 

Sonrasında her bir başlığı ayrıntılı analiz etmelisin. Sadece ortalamalar ile yetinmemelisin.

 

Örneğin, dişçilik ile aktörlük için ömür boyu ortalama gelir beklentisi benzer olabilir. Diğer taraftan, en başarılı/ünlü aktörler için multi milyoner bir hayat olası iken, en ünlü/başarılı dişçiler için benzer ucu açık bir zenginlikten söz edilemez.

 

Ünlü bir dişçinin elde edeceği manevi getiriler, şöhretin bir aktöre sağlayacakları ile kıyas dahi götürmez.

 

Getiri başlıklarını analiz ederken, sadece pozitif senaryolar ile yetinmemen lazım. En başarılıların elde edecekleri motive edici, ortalamalar tatmin edici olabilir ama, vasat altı başarı senaryolarını da analiz etmelisin.

 

Vasat altı bir dişçi yoksulluk sınırlarının üzerinde bir gelir elde edebilir iken, aktör için aynı durumda ağır sürünme söz konusu olabilir.

 

Gelir eğrisi, dişçi için kariyeri boyunca sabit eğimli iken, aktör için kariyerinin başlarında yatay eksene sıfır noktasına yakın bir noktada paralel ve sonrasında aşırı volatilite gösteren bir yapıda olabilir.

 

İş için verilecekler analizin sadece ortalama kaç saat çalışacağın, yaptığın işin zorluğu, başlangıç ve sonrası eğitim zorluğu ve mesai esnekliği ile sınırlı olmamalı. Riskleri de ayrıntılı bir şekilde analiz etmelisin.

 

Hayatımı veya sağlığımı riske edecek miyim ? İdari ve hukuki cezalara maruz kalma olasılığı var mı ? Mal varlığım risk altında olacak mı ?

 

Meslek seçiminde risk ile ilgili daha fazla ayrıntı isterseniz :

 

https://etikedanismanlik.com/index.php/makaleler/item/144-meslek-secimi

 

Kariyer koçlarının veya kişisel gelişimcilerin söylediği; 'Seveceğin, huzur bulacağın, kendini gerçekleştireceğin, anlam bulacağın bir iş seçmelisin' romantik ifadesi aslen yukarıda bahsedilen analizin manevi tarafına vurgu yapmakta.

 

Ayrıca, iş ortamını da göz ardı etmemek gerek bu manevi analizde. Ait olacağın, bağlı hissedeceğin bir gruba dahil olmalısın sosyal bir varlık olarak.

 

Tabiidir ki bu analiz öncesinde, kişisel önceliklerin ile güçlü ve zayıf yönlerini gerçekçi bir şekilde değerlendirmiş olmalısın.

 

Yani ne yapıp, ne yapamayacağın konusunu netleştirmiş olmalısın.

 

 

 

 

Çarşamba, 04 Ocak 2023 18:03

MESLEK SEÇİMİ

 

 

Siyasi getirisi oldukça yüksek olacak bir ilki gerçekleştiriyorsunuz. Hipersonic tren projesi.

 

Küçük bir sorun var diğer taraftan. Seçime yetişmesi lazım. Aksi takdirde siyaset mezarlığında yerinizi almanız oldukça olası gözüküyor.

 

Konunun uzmanları erken açılış halinde kazanın kaçınılmaz olduğunu söylüyor.

 

Uzmanlara rağmen hazır olmayan projenin açılışını gerçekleştiriyorsunuz.

 

Seçimi aldınız. Kısa bir süre sonra beklenen gerçekleşiyor. İnsanlar hayatını kaybediyor.

 

Hemen bir soruşturma başlatılıyor. Hayatta kalan iki makinist ile bir işletme sorumlusu tutuklanıyor.

 

Az gelişmiş demokrasilerde olabilecek bir durum gibi ? Bizde olmaz böyle şeyler.

 

Risk alıp getirisini sahiplenenin, zarar gerçekleştiğinde sonuçlarına katlanması gerekmez mi ?

 

Risk, ödül ve maliyet dengesinde asimetrik bir durum söz konusu değil mi sizce de bu hikayede ?

 

Bu hikaye ile meslek seçimi arasında nasıl bir ilişki olabilir ki ?

 

'Dream jobs of the future', 'Career aspirations and future of the work' benzeri içerikler görüyoruz bu platformda. Gençlere ve iş değiştireceklere kariyer tavsiyelerinde bulunan.

 

Meslek seçerken gelecek potansiyeli önemlidir. Kötü haber ise geleceği tahmin etmek pek mümkün değildir.

 

Yine de tahmin etmekten geriye kalmayın siz.

 

Mesleğin gelecek potansiyeli kadar önemli bir husus daha var. Risk, ödül ve maliyet dengesi.

 

Bazı meslekler var ki, risk gerçekleştiğinde maliyeti hayatınız veya sağlığınız olabiliyor.

 

Askerlik ve polislik mesleği örneğin. Görev aldığınız birime, pozisyona ve lokasyona bağlı olarak bu riskin gerçekleşme olasılığı artıyor veya azalıyor. Ancak olasılık gerçekleştiğinde maliyet çok yüksek. Canınız veya vücut bütünlüğünüz.

 

Ödül ise ortalama bir gelir ve manevi getiri. Manevi getiri kişiden kişiye değişebilir ama bazı pozisyonlar için finansal getirinin aldığınız riskle orantılı olmadığı kesin.

 

Maden ve inşaat işçiliği başka bir örnek. Can kaybı olasılığına karşılık ödül yetersiz bir finansal gelir. Can kaybı olasılığı istatistiki olarak o kadar yüksek değil diyen olabilir. Maden işçilerinin sağlık sorunları sebebiyle kısalan yaşam süresi beklentilerinin ve düşen yaşam kalitelerinin gerçekleşme olasılığı ise oldukça yüksek.

 

Beyaz yakalıysanız örneklerle empati kuramamış olabilirsiniz.

 

Bankaların hazine bölümlerinde çalışan dealerları veya hava trafik kontrolörlerini düşünün.

 

Bu insanların yaşadıkları stres sebebiyle kalıcı etkileri olan sağlık sorunları yaşama olasılığı oldukça yüksek. Ödül yeterliliği yerine göre değişebiliyor.

 

Risk ve maliyet sadece sağlık ve can kaybı gibi anlaşılmış olabilir buraya kadarki örneklerden. Özgürlüğünüzü veya servetinizi kaybetme ya da idari yaptırımlara maruz kalma şeklinde maliyetleri de olabilir mesleklerin.

 

Hapis cezası alabilir, mal varlığınızı kaybedebilir veya mesleki lisansınızdan olabilirsiniz risk gerçekleştiğinde.

 

Bazı meslekler etliye sütlüye dokunmuyor. Ödüle varlar ama maliyete yoklar. Türkiye'deki güncel siyaset ve bürokrasi gibi.

 

 

 

 

Cuma, 16 Aralık 2022 18:00

AHBAP ÇAVUŞ BÜROKRASİSİ

 

 

- Eş, dost, akraba kayırmayı eleştirenlerin,

 

- Ahbap çavuş bürokrasisine tu kaka diyenlerin,

 

- 'Diversity, equity and inclusion' diye duyar kasanların

 

- Liyakatın, aklın, bilimin önemini vurgulayanların,

 

sosyal sermaye diye kişisel ilişkilerin iş hayatındaki rolünü övmesi, kilit role sahip veya güçlü insanları tanımanın önemine vurgu yapması ve bunu başarının formülü olarak sunması bir çelişkidir.

 

Kendin yapıyorsan bile kulağının üzerine yat, ölüyü oyna da, eğer varsa kredini kaybetme. Zannetsinler ki sen o işi iyi yapabildiğin için aldın.

 

Saklanması gereken bir durumun, matah bir şeymiş gibi sergilenmesi, üzerine bir de insanlara öğüt olarak sunulması garip.

 

Sosyallik tabii ki önemlidir ve insani bir ihtiyaçtır. İnsanlarla iyi ilişkiler geliştirmek çok kıymetlidir ve iş hayatını herkes için güzelleştirir. Ancak sosyal ilişkilerin iş hayatında avantaj sağlamak için kullanılması başka bir şeydir, karıştırmamak gerekir.

 

Ait olduğun sosyal çevre, tanıdığın insanlar vb performansın ile doğrudan alakalı olmayan faktörler sebebiyle, senden o işi daha iyi ve/veya daha verimli yapabilecek insanların işini çalman ekonomi ve o piyasa için kayıptır, verimsizlik kaynağıdır.

 

Herkes yapıyor, ben yapmazsam ne değişir demek ise ucuz bir savunmadır.

 

Referans, yorum ve değerlendirme mekanizması doğru çalıştığında faydalıdır ve ahbap çavuş bürokrasisi ile karıştırılmamalıdır.

 

Ekonomide seçimlerin, eş/dost/tanıdık ekseni yerine, performans ve verim bazlı yapıldığı gün; ekonomi bir habis urdan kurtulmuş olacaktır.

 

Bu bir erdem ve ahlak sorgulaması değildir. Ekonominin toplamda maksimum değer yaratması adına basit bir akıl yürütmedir.

 

 

 

 

 

 

Ortaçağda, Akdeniz havzasında bir tüccarsınız. Servetinizin neredeyse tamamı olan yüz bin düka altınını yatırdığınız malları Mısır'a gidecek gemiye yüklediniz. En az yarısı kadar para kazanacaksınız ama korsanlar konusunda endişelisiniz. Gemi korsanlara denk gelirse tüm servetinizi kaybedebilirsiniz.

 

Kara kara düşünürken sizden katbekat zengin başka bir tüccar, %20 ödeme karşılığı riskinizi sigortalayabileceği teklifiyle geliyor.

 

Olası kayıp tutarı sizin bütün servetinizken, sigorta öneren tüccarın servetinin yüzde biri. Tesadüf olur da sigortaladığı gemilere üst üste korsan saldırıları olsa dahi umursamayacak bir durumda yani

 

O rotada her on gemiden biri korsan saldırısına uğruyor. Yani korsan olasılığı aslen % 10. Yani zengin % 20 ile sigortalayarak riske ettiği sermayesini ikiye katlıyor. 

 

Sigorta çok zenginin az zenginin kaybetme korkularını sömürerek daha zengin olması fikri üzerine başlayan bir süreç.

 

50 milyon serveti olanın 1 milyon kaybetmesi ile, 2 milyonu olanın 1 milyon kaybetmesi aynı psikolojik etkiye sahip değil.

 

Halen de öyle devam ediyor. Vergi planlaması ve özel durumlar hariç çok zenginin sigorta yaptırmasının çok anlamı yok.

 

Günümüz hisse senedi borsaları da çok zenginlerin, fakirlerin zengin olma hayallerini kullanarak daha zengin olmaları üzerine çalışıyor.

 

Psikolojik etki yapacak spekülatif alımlarla, hisseyi suni şekilde yükseltirken oltaya takılan zengin olma hayalindeki fakirlere (teknik ismi küçük yatırımcı), kademe kademe elindeki portföyü boşaltarak daha da zenginleşen çok zenginlerin oyun alanı günümüz hisse senedi borsaları.

 

Bir de hisseyi toplulukların algısını speküle ederek balon gibi şişiren pop figürler var Elon Musk gibi.

 

Elon Musk da tek değil bu arada. Ponzivari bir yapıda, faaliyetten elde edilen gelirlerle yüz yıllar içerisinde ödenemeyecek, ancak düşüş başlamadan elindeki hisseleri zamanında satıp çıkabilenlerin parasını kurtarabileceği balon unicorn, decacorn ve hectocorn zenginleri var.

 

Bunların değer algısı spekülasyonuna zengin olma hayali ile kanan fakirler, çok zenginlerin daha da zengin olmasını sağlıyor.

 

 

 

 

Salı, 06 Aralık 2022 17:26

İNOVASYON VE GİRİŞİM

 

 

 

Risk almaktır, hem girişim hem inovasyon işi.

 

Konfor alanından çıkıştır, macera aramaktır, zar atmaktır.

 

Girişim ve inovasyon, ülkeler ve eko sistemler için iyidir. Ölen ölür, kalan sağlar bizimdir çünkü.

 

Kalan sağlar ülkeyi, sistemi ileri götürür. Ama kimse ölen inovasyon ve girişimlerin bizzat sahiplerine yarattığı maliyetlere odaklanmaz.

 

Portföy oluşturabilecek kadar büyük kaynağa sahip olan tuzu kurular için harcanacak kurbanlardır bu inovatör ve girişimciler.

 

Savaş meydanında komutanlar tarafından düşman üzerine salınan erler gibi.

 

Girişimci/inovatör ile yatırımcının riske ettikleri eşit değildir.

 

Biri neredeyse her şeyini riske ederken, öbürü piyango biletine yatırdığı kadar bir para ile portföyünü çeşitlendirir.

 

 

Pazartesi, 28 Kasım 2022 16:54

TARTIŞ-MA

 

 

Savaşta kazanan ganimet olarak kaybedenin silahlarına sahip olur.

 

Tartışmada ise, kazansan da kaybetsen de karşı tarafın silahlarını ele geçirmiş olursun.

 

Yani sonuç ne olursa olsun kaybetmiyorsun.

 

O halde silah envanterinizi geliştirmenin yolu, ateş gücü yüksek kişilere meydan okumakta yatıyor.

 

#tartışma #fikirteattisi #ganimet